您希望从内容营销中获得可持续的销售、流量和一致的ROI。
这是你应该做的!
事情是这样的。你不会指望一个人在看到你品牌的一个内容后就变成一个忠实的客户——这是荒谬的。
你知道这是不合逻辑的，尤其是在B2B行业。你首先需要漏斗顶部的内容。
这就是为什么大多数B2B营销人员表示他们对内容营销的主要目标包括:
- 建立品牌知名度
- 赢得信誉和信任
- 教育他们的听众
- 生成导致
这个顺序也是一样的:客户忠诚度、销售、客户培养，甚至客户培养，都排在这些主要目标之后。
你必须首先通过解决一个问题、回答一个问题、让别人的生活更轻松来证明自己——所有这些都不需要向他们推销任何东西。
这就是为什么漏斗顶部的内容非常重要。
事实上，这是唯一重要的内容。流量，信任，权威，搜索引擎优化，反向链接，参与，引线等等-不可能夸大在漏斗顶部的内容的价值。
不相信吗?
我们自己的网站排名有近10万个关键词，估计每月有443000次点击:
那又怎样?看看驱动我们大部分流量的关键词:
你注意到这些关键词的什么?
每一个网站都专注于漏斗顶部的搜索查询，而不是现在买东西，不是定价，也不是产品比较。
我们每个月都能接触到超过4.4万人，因为他们想要学习一些东西，而我们提供了有用的答案。
这就是为什么你不会看到我们(或任何严肃对待豆腐内容的人)抱怨谷歌算法的更新。我们注重诚信，为真实的问题提供真实的答案。
你也可以，也应该这样做。以下是原因和方法。
快速外卖
- 豆腐内容通过回答问题、排名好、驱动有机流量、内部链接、反向链接等更多排名因素，为成功的SEO提供了坚实的基础。
- 它还可以让你避免推销和行话，这对于谷歌友好的内容是非常重要的，真正有帮助的和增加对话。
- 人们需要豆腐的内容来了解你的品牌，看到你的权威，信任你的专业知识，了解你可以如何提供帮助，而不是你卖什么。
- 在豆腐内容中优先考虑完整性。一个博客可能是人们了解你品牌的唯一接触点。
什么是漏斗顶部、中间和底部内容?
大多数我们认为的“内容营销”都属于漏斗顶部提高认识的内容和吸引领导:
- Intro-level的博客
- 行业贴士及指引
- 信息图表和解释视频
- 客人的博客
接下来，你就有了在考虑阶段吸引潜在客户的漏斗中间内容:
- 产品的比较
- 电子书和PDF指南
- 中级行业博客
- 更多小众博客
最后，你还有漏斗底部的内容来鼓励销售和建立客户忠诚度:
- 知识库和资源中心
- 教程和详细的产品说明
- VIP含量
思想领导力适合在哪里?无处不在。
思想领导力更多的是一种心态和方法，在所有阶段展示你的专业知识、知识和权威。
即使是漏斗顶部的内容也应该展示你独特的思想、领导力、声音和风格。你仍然希望访问者了解你是谁，你是做什么的，即使是在意识阶段——为什么要隐藏它呢?
什么是漏斗顶部内容?让我们来分析一下
漏斗顶部的内容包括任何旨在建立品牌意识、认可、信任和引导的内容。这是初始接触点。
漏斗顶部内容的典型目标
首先为你的TOFU内容制定具体的目标。36%的B2B营销人员他们说跟踪ROI是他们的首要挑战，所以首先规划你的目标很重要。
豆腐含量目标一般包括:
- 更好的全站搜索引擎优化
- 更多关键词排名
- 主导你所在行业的搜索结果
- 驾驶有机交通
- 提高网站订婚
- 说服访问者注册电子邮件列表，关注你的品牌，或下载铅磁铁
- 生成导致
确保你对每一部分内容都应用了具体的、可衡量的目标，这样你就可以随着时间的推移跟踪其表现。
漏斗顶部内容的关键元素
豆腐内容应该具有大众吸引力(至少在你的行业内)。
你吸引了更广泛但相关的受众回答他们的问题，解决他们的问题。
有效豆腐含量应为:
- 综合:尽你所能回答这个问题。不要偷工减料或使用过时的信息。
- 用:记住听众的知识水平。以尊重的态度解释基本概念，然后深入细节。例如，不要在介绍性博客中用复杂的概念让新手不知所措。
- 微妙的:不要急躁，但也要避免泛泛的内容。总是提供一些独特的东西。
- 参与:跟随读者的思维过程。一路上用小标题回答他们的问题。激发情绪，对话式写作。
- 感觉:使用视频、信息图表、图表和事件音频来刺激不同的感官，保持访问者的参与，并确保你的信息能够被记住。
- 重点:坚持一个主题(通常是一个问题或长尾关键字)，用小标题深入挖掘细节。不要跑题或分心——写其他博客并链接它们。
优秀漏斗顶部内容的例子
看看这些有豆腐内容的网站吧…
示例1:SaaS是什么?软件即服务10 faq
这篇博客讨论了人们在第一次学习SaaS时可能会遇到的所有主要问题，比如:
- SaaS的历史是怎样的?
- 谁控制我的SaaS数据?
- 我的数据在云端安全吗?
- 我可以定制我的SaaS吗?
- 如果我的供应商倒闭了怎么办?(好问题!)
它全面地涵盖了这个主题，没有使初学者的语言混淆，并包括大量的多媒体。读者离开时对SaaS如何工作有了更好的理解，因为它回答了真正的问题。
示例2:多久写一次博客?[博客发文频率研究]
认真对待你的豆腐内容还有另一个难以置信的好处:你可以赚钱那些令人垂涎的谷歌片段。
我们的米格的博客,多久写一次博客?[博客发文频率研究]，对关键词“多长时间写一次博客”就是这样做的:
怎么做?我们确保:
- 我们的答案基于来自有信誉的行业来源的可靠研究
- 在每个小标题下面包含可零食的内容。
- 用对话的方式写作，不要使用促销或行话
- 回答关于公司规模、B2B vs. B2C以及实际影响的具体问题
- 包括视觉效果来阐明我们的观点并吸引读者
说到视觉效果。他们获得了巨大的回报。我们还在图像结果的第一页上排列了两幅图:
示例3:如何制作冷萃咖啡
这里有一个基本的B2C示例，只是为了帮助您了解当您认真对待豆腐内容时，它是多么强大。
我搜索了一个简单的关键词，“如何制作冷萃咖啡”。这些第一页的结果都不能向我们推销任何东西。他们只是用食谱、技巧、供应清单和大量的视觉效果来回答我们的问题。
看到漏斗顶内容对于获得这些“人们也会问”的片段有多重要了吧?这些总是涉及到一些基本的(但也是关键的)问题，许多内容营销人员过度关注于漏斗的中间/底部内容而忽略了这些问题。
坦率地说，B2B内容营销人员通常会忽略这些基本问题。消费品牌通常知道更好-他们充分利用了豆腐的含量。
更短的销售漏斗在B2C模式下，人们可以访问一个页面学习如何制作冷萃咖啡(意识)，在阅读非常有用的博客时进行自我培养(考虑)，最终要么在最后购买用品，要么订阅邮件列表(行动)。
因此，这是彻底性的简单的食谱关于如何制作冷萃咖啡主题的博客。不要担心细节。看看副标题、项目符号和视觉效果:
现在这是优秀的top-of-funnel内容。
这些图片也为他们在图片搜索结果的第一页赢得了一席之地(毫无疑问，这将面临难以置信的激烈竞争)。更多优化的图像=更多排名的机会。
说到视觉效果,谷歌爱他们因为它可以把你的视频和图片直接嵌入到搜索结果中。
你只需要在标题、ALT文本和描述中适当优化视觉效果。和文案一样，也要保持你的视觉效果简洁明了。
这里有一个例子，你可以实现什么，当你赢得豆腐视频内容:
漏斗顶端内容是唯一重要的内容的6个原因
你是否曾经兴奋地点击一个搜索结果，想要学习一些东西，结果却在屏幕上看到了200个字的通用胡扯，不知道它是如何被放在serp中的?
我们都吃过，有时一天吃好几次(而且通常都是知名品牌)。
太多的营销人员认为豆腐内容很容易创建，因为它涵盖了基本的概念。不要陷入过度简化你的豆腐内容的陷阱。
当你过度简化你的豆腐内容时，你倾向于:
- 忘记把这个重要的内容当真
- 居高临下地对听众讲话，或者让他们觉得自己很蠢
- 忽视更新以提高排名内容
- 视排名为理所当然
- 扔掉300字的一般内容，然后收工
这就是为什么漏斗顶部的内容会得到“废话”的名声:B2B营销人员就是这么对待它的。
不要做那种牌子。做网站人兴奋地发现而且绝不要输。
这就是为什么你不能承受更少的东西。
1.人们通过漏斗顶部内容找到你的品牌
没有人会点击广告——尤其是搜索结果中的PPC广告是这样的:
当他们有这么多有价值的(非销售的)内容可以细读时，他们为什么要这么做呢?
甚至社交媒体上的定向广告工作最适合培养/转化客户，因为你已经赢得了他们的信任。
在漏斗顶部的有机内容真的是你的唯一机会为了吸引新的观众。这就是买家旅程的开始。此外，有机内容比付费广告更具成本效益。
2.漏斗顶部的内容给你无限的机会来维护品牌的完整性
诚信问题在你出版的所有东西里。尤其是豆腐的内容。
假设每个漏斗顶部的内容都是:
- 这是一个新访问者与你的品牌联系在一起的唯一东西。
- 好到足以登上搜索结果的顶端。
- 你的网站有机流量的主要驱动因素(如果不是唯一的)。
忽视一个博客，你猜怎么着?它会出现在搜索结果的顶部(出于某种奇怪的原因)，成为人们与你的品牌联系在一起的“一件事”。
不是个愉快的想法，是吧?
3.它消除了房间里的大象
我不想说豆腐内容让你的观众失去了武装，因为它不是掠夺性的这正是问题的关键。
它通过提供有价值的答案和解决方案来消除房间里的大象(销售)。这意味着豆腐的含量也:
- 让人们轻松访问您的网站
- 鼓励人们收藏你的页面
- 通过DMs，论坛，社交媒体帖子和评论区增加份额
- 建立对你的品牌作为解决方案的信任
4.漏斗顶部的内容为SEO创造了一个积极的反馈循环
豆腐的含量创造了SEO的正反馈循环当你开始内容营销时，你被承诺:
- 谷歌想为EAT排名的是什么:专业知识，权威，可信度
- 使您免受自然语言处理的谷歌算法更改的影响
- 彻底而准确地回答真实的问题
通过优先考虑漏斗顶部的内容完整性，你就不会把你的SEO与那些与垃圾邮件接壤的肤浅策略捆绑在一起。
5.它能激发成功的漏斗中间和底部内容
漏斗中间和底部的内容只能获得以下排名:
- 品牌关键字方面
- 利基产品条款
没有帮助产生线索或意识。
一旦你获得了一些成功的漏斗顶部内容，你便可以分析其指标并创造互补内容中间/ bottom-of-funnel内容链接:
- 电子书
- 电子邮件之旅
- 播客
- 中级视频
- PDF指南
- 产品的比较
6.漏斗顶部的内容改进了站点范围内的SEO
谷歌对豆腐的喜爱也可以提高整个网站的排名。你真的只需要几件成功的作品就能踏进谷歌的大门。
一旦你获得了一些漏斗顶的MVP内容，你可以:
- 用有机流量证明你的价值
- 想办法让访客保持参与
- 从高权威网站获得反向链接
- 胡椒在战略(相关)内部环节
- 围绕相关的子主题创建博客
明白为什么只发布你所在行业的内容很重要了吧?
来自你专业知识之外的大量关键词的流量是无用的。如果有的话，它创造了一个恶性循环，谷歌错误地判断你的细分市场，并不断地根据不相关的关键词为你排名。
不要忽视漏斗顶部内容。它是你的赚钱机器
总结一下，豆腐内容很重要——可能比你创建的任何其他类型的内容都重要，因为:
- 为你在你的行业的重要关键词赢得排名。(谷歌喜欢它。)
- 让你不用花一分钱在广告上就能接触到新的受众。
- 展示你的权威、知识和专业知识(思想领导力)。
- 恳求在社交媒体、dm和论坛上分享。
- 提高你整个网站的排名(一旦你得到了几个部分的排名)。
- 提供足够的机会链接到其他相关博客和页面。
- 还有更多。
你只要全身心投入到漏斗顶部内容中就不会出错。认真对待你的豆腐内容，它会给你带来多年的回报。
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