什么是思想领导力?什么时候使用它?

很少有术语比警察这个时髦词更能激起人们的愤怒思想领导．

但什么是思想领导力?你应该在什么时候考虑使用它?你如何在团队的才能和经验与当今观众所要求的谦逊和真实之间取得平衡?

让我们从达成共识开始吧。

什么是思想领导力?

我把思想领导力定义为内容营销的一种在这里，您可以利用您的业务或社区内的人才、经验和热情，以持续地回答目标受众对某个特定主题的最大疑问。

这不是血统。这不是你上学的地方。思想领导力意味着你要始终如一地以你的受众喜欢的方式，为客户最大的问题提供最好、最深刻的答案。

所以一个病毒视频不是思想领导力。你在福布斯上的署名不是思想领袖。年度研究报告(本身)不是思想领导。衡量这一点的一个方法是:你是否排名的关键字在你的行业吗?你的网站能吸引顾客吗不断增长的新流量、线索和销售额．

[想要建立思想领导力?看看我们每周一次的博客服务这包括如何连贯地讲述你的故事的指导!］

独特视角陷阱

思想领导力是内容营销的关键组成部分．但我要提醒各大品牌避免我所说的“独特视角陷阱”。

我听说很多高管都把注意力集中在“独特的观点”上，而没有完全投入到思想领导力上。他们说:“市场上有太多的噪音。只有我们的内容与众不同且完全独特，我们才有竞争力。”

我想说的是，你的受众并不总是希望你的内容与众不同。他们只是在寻找问题的最佳答案。或者正如英特尔前内容主管Bryan Rhoads曾经说过的那样:“你必须每天赢得互联网。”

我的建议是:在适当的时候用你的观点来区分。用你的视觉设计来区分。但最重要的是，通过成为权威，通过每天用不同类型的内容帮助你的客户，来区分你的一致性。

我们还必须注意思想领导。维基百科实际上它被称为“商业术语”。并将其定义为被他人认可为创新的内容，涵盖影响行业的趋势和主题。

为了寻找提高你的思想领导力的建议，我整理了这些优化内容营销的10个建议。看现在。

什么时候你应该考虑思想领导方法?

其中的一个建立权威的最好方法你的主题是对这个主题进行深入的研究。你必须展现出别人没有的知识深度。

你还必须定义客户面临的所有挑战，并确定克服这些挑战的最佳方法。许多品牌认为这是一个谈论他们的产品以及他们如何更好的机会。

我会对这种方法提出警告。一旦你开始推销自己，你的听众就会开始不听了，你也会失去你辛辛苦苦建立起来的信任。

谁应该使用思想领导力内容营销?

思想领导力对消费者公司和B2B公司都很重要。但是B2B中决策过程的复杂性，决策所需的时间长度，以及参与的人数，都表明思想领导力是一个重要的组成部分B2B内容营销．

思想领导内容可以帮助任何参与业务决策的人在他们的同行中获得一致，这通常是一个不小的任务。

对于营销人员来说，思想领导力让我们可以用客户的角度定义我们解决方案的类别或我们的品牌目标。因此，即使是消费品公司也可以有效地使用思想领导力来支持他们的整体使命，并在他们的领域中定义权威。毕竟，品牌就是要与消费者的特定需求联系起来。

思想领导力从何而来?

思想领导可以来自任何来源吗-高管、客户、产品经理、设计师、客户服务代表、销售人员。我们都有知识、经验和观点。

但最终，思想领袖需要激励你的消费者采取行动——在他们的旅程中迈出下一步。

我的建议是:不要强求。你不能让任何人愿意分享他们的专业知识。但是你可以实施一些计划来突出和支持那些这样做的人。(或打电话给我。我可以帮助!)

思想领导的好处是什么?

思想领导力的好处始于品牌亲和力。通过沟通思想领导力，你成为对话的一部分，在消费者旅程的早期。你允许你的观众了解你。

最终，思想领导是一个坚实的内容战略的结果之一。beplay手机内容比营销更重要。领导人到处都是。暴露你的思想领袖，你就开始了成为一个社会企业的过程——真实的人，真实的面孔，与真实的客户和买家交谈。

从主题专家那里获得思想领导内容

思想领导力可以帮助你缩短销售周期，为你的品牌增加可信度。研究表明，B2B行业的领导者正在关注这一点。近一半的首席执行官表示，他们通过思想领导力来审查一个组织，81%的人表示，在接触了思想领导力内容后，他们的信任增加了。

许多公司都有类似的结果。通过开发稳定的思想领导力内容，他们已经将自己定位为行业的领导者。我们与他们一起创建的内容帮助公司内部的各个领导者建立关系，并帮助他们在RFP回复和提案中展示他们所知道的。

但是培养思想领导力需要一些严肃的技能，我们已经学习了如何与许多公司的领导者和主题专家(sme)合作，从快速发展的初创企业到全球企业。以下是我们如何从与中小企业的每次互动中获得最大收益的方法。

了解你的听众

任何营销活动都是如此。在你开始制定策略、写作或设计之前，你必须了解你的用户。如果它不是为正确的人写的，他们显然不会读它。说到思想领导力，在与中小企业交谈之前，你应该对你的听众有一些了解。它将帮助你塑造你的问题，并构建你最终创建的内容。

得到一个引物

有时我们自己产生想法，并将其推销给客户;其他时候，我们的客户会向我们抛出一个想法，推荐一个可以充当中小企业的人。要想和一个可能很忙的人进行富有成效的谈话，最好的方法是了解一个话题的具体角度。我们通常会让客户给我们发送一些关于主题的要点或一两句话，以塑造我们的研究和面试。不需要正式的文件。这只是为了获得中小企业对特定主题的想法。

做你的研究

进行研究是非常重要的之前和专家交谈。虽然你可能无法围绕特定的主题本身做大量的研究，但对主题的主要原理有一个大致的了解是值得的。

这意味着你应该:

• 在网上研究你的主题并找到权威资料。显然，来自竞争对手的内容可以提供上下文，但尽量找到其他有用的资源来了解你的主题。
• 确定行业出版物并开始着手你自己的行业．找到其他类似思想领袖发表意见的地方，以及你的听众经常出没的地方。你会了解你的听众在这个话题上的立场，以及最近的进展。
• 冲刷社交媒体。对于B2B用户，请查看可能适用的LinkedIn群组。你可能还会在Twitter和Facebook上发现大量的聊天，这取决于话题。

看看一些思想领导力的最佳例子然后问自己能做些什么来模仿他们。

提出大量的问题

你有没有试过采访某人时感觉像拔牙一样?如果您没有足够的背景信息，而您的目标是从您的SME中获取信息来编写一篇有思想和智慧的内容，那么这将是一个可怕的位置。

写出尽可能多的问题尽你所能，以防万一。你可能会发现，你可以通过一些“开始”的问题和后续的自然进入对话。但不要总是依赖于此。做好准备。

养成在面试前把问题发给中小企业的习惯。这将帮助他们准备(如果他们有时间)，并帮助你避免拖延。

要具体

我再怎么强调在面试中表达具体是多么的重要，如果你不理解一个话题，要表达具体是多么的困难。提出具体的问题和跟进是找出内容的细微差别，并尽可能让你的观众感兴趣的最好方法。

然而，说起来容易做起来难。这可能意味着要求您的中小企业避免行业术语和泛泛之词，并提供关于某个主题的具体示例。例如，如果我和一家中小企业谈论保险融资策略，我总是会问一个真实的客户例子。这有助于我确认我理解了SME在说什么，而且通常在内容中包含它也很有用。

快速反应

面试是艰难的——你必须用正确的方式表达问题，同时做笔记和听。你还必须确保你从你的中小企业得到了你需要的东西——这可能需要重新措辞一个问题或以不同的方式提问，以梳理出信息。我们称之为“快速思考”——这是一种对一个话题深入挖掘或快速提出创造性建议的情况，而提高的最好方法就是大量的练习。

问

即使花了时间研究和计划中小企业的面试，你也可能不会发现一切。问问你的中小企业经理，他们是否还想在对话中补充什么。通常情况下，这个问题有助于为对话增添语境，或提供讨论其他有助于塑造信息的相关信息的机会。我们甚至发现，这些开放式的问题会引出未来可能涉及的其他话题。

思想领导策略的问题

思想领导是一个强大的工具。有些人可能会说，这个词的过度使用已经把它降级为行话的地位，但正确的思想领导的价值绝不是空洞的。事实上,真实的思想领导仍然是几乎所有行业成功公司的驱动力。

思想领导的未来是光明的，但它并非没有障碍。对于每一个建立并执行一个坚实的思想领导战略的领导者来说，相当多的人尝试了它，却没有达到目标。他们认为思想领导力的定义是一定规模的社会追随;实际上，这是一个持续的过程，通过高质量的内容来教育和建立与观众的信任，从而真正吸引他们。

然而，即使是最好的内容，也需要一个驱动程序和方向。品牌公司经常错误地认为，只要内容足够好，就能帮助他们实现目标。

问题在于，太多的策略无法以真正有效的方式将品牌的所有内容资产整合在一起。你所有的内容——包括客座文章、博客文章、媒体提及、白皮书、奖项、演讲活动等等——应该一起工作，让你更接近你的思想领袖目标。

不协调的战略不能确保所有资产和谐地工作，这让潜在的思想领袖拥有大量的内容，却几乎没有影响力。

如何利用你的思想领导策略的力量

精心制作的内容可以帮助你接触和发展特定的受众，与这些受众建立大规模的关系，并增强你作为领导者和影响力者的可信度。但只有当你按照与你的思想领导目标相一致的策略来开发每一部分内容时，你才能完成这些目标。

最好的思想领导策略可以帮助你建立和保持与听众的信任，这对你和你的公司都是最有价值的。他们通过使用各种内容资产来接触新受众，用有价值的资源吸引他们，把你的品牌放在脑海中，这样当有需求或机会出现时，他们第一个想到的就是你。

要创建一个思想领导策略，有效地实现你的目标，并真正建立你的影响力，请从以下步骤开始。

1.了解如何建立信任的基础。

每个人都有自己的议程，你的听众都很清楚这一点。不劳而获，违背他们的期望。通过不带任何附加条件地与听众分享你的见解和专业知识，你给了人们一个信任你的理由。当你放下推销自己和公司的需要，专注于为对你最重要的人提供实际的、现实的价值时，你就会赢得他们的信任。

所以，要专注于教育你的听众，就他们感兴趣的话题提供有价值的信息。当这些内容通过教他们一些有用的东西、解决一个问题或只是娱乐他们来帮助他们时，他们就会有动力去关注你未来的内容。人们天生多疑，所以不要浪费你和他们的时间解释为什么他们应该相信你。只是给他们看的。

2.为旅程创造内容。

既然您已经理解了内容在建立信任方面的作用，那么是时候开始针对整个观众关系中的特定点开发特定类型的内容了。

首先，你需要接触到新的用户。尽管你公司的博客可能很棒，但要实现这一目标，就需要获得场外内容。撰写和推销客座文章，或在你的听众阅读的知名出版物中获得媒体的提及，都是一个很好的开始。

一旦你吸引了他们的注意力，你就要通过吸引人的、有教育意义的内容来保持注意力。这可以是高质量的博客文章、案例研究、视频、可下载的资源，甚至是你写的一本书——所有这些都有助于巩固你作为一个值得信赖的行业专家的地位。

最后，思想领导力不是关于你创造了多少内容，而是关于你如何长期使用这些内容来保持你的受众参与，并将你的品牌放在首位。利用你的社交媒体账户和电子邮件通讯活动，在正确的时间传递正确的内容。

3.坚持将内容投入工作。

您已经投入了精力来创建内容，但您的工作还没有完成。思想领导内容是一种工具，要使它发挥作用，您需要好好利用它。想想你最有价值的联系人和关系，并与那些能从中受益最多的人分享相关信息。

用你的高质量的内容创建一个在线形象，让你所在行业的其他人在寻找更多信息时，忍不住会注意到。用其他有创意的方式利用和循环利用你的内容，无论你是想预约演讲，在播客上做嘉宾，还是获得行业奖项的提名。

思想领导力需要内容，但世界上所有的内容并不能保证你的思想领导力。相反，你需要为你的具体目标量身定制一个策略。首先，在头脑中要有一个清晰而坚定的目标，直到你有了策略的各个构建模块。然后，将它们以一种和谐的方式组合在一起，产生一个整体，而不仅仅是各部分的总和。

商业领袖是否积极寻找思想领导的内容?

正确执行的思想领导力是B2B公司权威的终极表达。通过强调你的专业知识，它可以巩固你作为一个值得信赖的顾问的声誉。它可以产生销售线索，帮助达成交易。

好消息是，商业领袖们想要它。接受Grist调查的富时350指数(FTSE 350)高管中，约84%认为，强有力的思想领导力内容为他们的角色增加了价值。

几乎同样多的人强调手机在让他们了解重要商业问题方面的重要性(79%);为其决策提供信息(76%);帮助他们展望未来(76%)。

令人鼓舞的是，五分之二的领导者会联系思想领导力背后的公司，如果他们觉得它达到了目标。

你的思想领导内容真的是思想领导吗?

尽管他们热衷于思想领导力，但这些高管只阅读了他们桌上31%的材料，假设这些材料一开始就送到了那里。而真正影响他们决策的只有28%。

那么，为什么绝大多数人会半途而废呢?

当被问及为什么没能吸引到他们的注意力时，高管们抱怨最多的三个问题是:

• 太笼统了(63%的人认为)
• 缺乏独到的见解或想法(58%)
• 它推销的是生产它的公司，而不是解决他们的需求(53%)

观众测试

产生思想领导力是一个深入你的目标受众的机会，并解决他们议程上的重要问题。要做到这一点需要一个协作的计划过程，包括您的主题专家、面向客户的团队、营销部门以及不要忘记您的目标受众。

强大的原创想法-领先的想法-与客户、潜在客户、企业和媒体产生共鸣。这些听众是你思想领导力的晴雨表。如果它不能吸引他们，你需要重新思考如何产生你的想法。

客户

优秀的思想领导力能够切中让你的客户夜不能寐的核心。如果他们对你的内容不感兴趣，那可能是你过于关注公司的产品，而对客户的问题关注不够。

这不仅仅是当今的问题。你的内容还需要帮助客户理解未来。紧跟新兴趋势是高管们阅读“思想领导力”的首要理由(Grist调查中66%的受访者认同这一观点)。

前景

B2B品牌经常发现他们的内容无法与目标客户产生对话。

通常情况下，这是因为它缺乏独创性:它是关于同一主题的无数篇报道、文章或博客。这不是思想领导，而是思想追随。

你需要第一个找到“空白”:其他地方没有讨论的新兴主题。或者你需要对现有的主题有一个独特的看法。你能提供哪些别人没有的见解?

这对于B2B公司来说是一个特别的问题，因为它们天生就会规避风险。企业通常希望将营销内容推到其他人都在覆盖的安全地带。

业务

您的内容还需要与您提供的专业知识巧妙地保持一致。你必须避免明确的推销，但如果你的想法与你的主张不一致，那么创造和研究惊人的原创想法就没有什么意义了。

如果你不得不把你的专家评论塞进你的研究结果中，那么你就错了。不管这个想法有多好，它都不会实现它的目的。

在选择内容主题时，要考虑公司的能力。让你的客户团队在开发过程的早期就参与进来:据研究显示，目前B2B公司这么做的比例低得惊人，只有42%。

媒体

记者是对你的报道力度的真正严峻考验。如果没有新的角度或见解，没有任何能推动辩论的东西，他们就不会写。

关键是要有远大的目标。探究影响市场的重大宏观经济问题，并为你的目标受众制造麻烦。从你想要创造的标题开始逆向工作，设计能引出标题的研究。

你甚至可以在开发想法的过程中与一两个友好的记者进行尝试。它们会产生媒体想要的那种报道吗?

为什么B2B思想领导失败了?

如果你想知道如何创造有效的内容——引人注目的，有帮助的，品牌提升的——首先你需要面对失败。换句话说，您需要识别出哪些内容不起作用，并理解到目前为止生成的内容为什么会让读者感到乏味，或者更有可能的是，内容没有被阅读。幸运的是,谷物的B2B思想领导力调查的价值在这个问题上是明确的。

在独立研究公司Coleman Parkes的专家帮助下，Grist调查了200多名富时350指数成分股公司的高管，以了解他们何时、如何以及为何求助于顾问制作的思想领导力材料。当被问及是什么让他们对思想领导力失去兴趣时，有三个原因显而易见。大多数受访者表示，他们不喜欢以下内容:

• 太笼统——与我不直接相关(63%)
• 缺乏独到的见解或想法(58%)
• 提升顾问而不是解决我的问题(53%)

换句话说，疏远特定受众的最好方法是从供应商的角度而不是从客户的角度编写通用的、非原创的内容。这应该是“内容营销101”的东西。本能地，每个营销人员都应该知道这是错误的做事方式，但那些接受思想领导的人显然每天都在经历它。

为了强调这些失败的地方，调查询问了受访者他们认为思想领导力中最有价值的品质是什么。前三名的回答是什么?

• 新思维:从新的和不同的角度探索问题或挑战(46%)
• 前瞻性思维:分析重要或新兴趋势(32%)
• 循证导向:包含可靠的数据(29%)

换句话说，就是原创和具体。

最后，值得思考的是，为什么高管们被思想领导力拒之门外。也就是说，材料是:

• 太过概念化——没有推荐(47%)
• 有未经证实的观点(40%)
• 阅读困难/无聊(38%)

这些回答的选择数量较少，但它们仍然是相关的。

把所有六种回答——尤其是前三种回答——当作清单来对待。测试每一个受委托并根据列表编写的思想领导力。如果它未能通过测试而出现在列表中，就不要按发布。

如何建立驱动结果的思想领导

第一步是确定与你的品牌密切相关的主题。你是这方面的权威吗?一个简单的谷歌搜索可以帮助你回答这个问题。

我们经常发现，品牌不仅仅是与他们的直接竞争对手竞争。你在和所有人竞争。任何在你的空间里发布内容的人都在争夺思想份额和权威。

您还需要确定您的客户正在询问的问题。把它们都找出来，列个清单，把它们按优先顺序排列。然后在公司内部找到能回答这些问题的专家。

通过多种形式和多种渠道回答这些问题，为你的听众增加价值。从最重要的开始，按顺序排列。努力成为这些问题的最佳答案。

最后，你需要以一种吸引人的方式创建你的思想领导力内容。病毒式传播的猫咪视频和列表文章都很好，但你不应该忽视任何观众可能感兴趣的内容类型。

你需要教育他们，但我们都是人，没有人会介意一点幽默。使用大量的例子、事实和引用。我喜欢这个想法面试客户创建内容或从其他来源策划内容，同时添加您自己的观点。

你的听众正在寻求帮助。你愿意给他们吗?告诉我你怎么看?思想领导力对你意味着什么?

您是否有兴趣在您的业务中激活您自己的思想领袖?我们来谈谈我能帮上什么忙。

我将个人品牌、持续的社会受众建设和支持结合起来，创造真实和持续的思想领导力内容。我这么做是为了我自己。我曾经为我工作过的公司这样做过。我甚至帮助激活了数百个成千上万的思想领袖．我为很多客户做过这个。我可以帮你。

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