作为一个内容营销者，有许多渠道和策略供你使用。使用内容营销的一个最关键的方面是管理你的付费、拥有和付费媒体。
他们实际上都一起工作，推动流量和转换。有些需要更高的投资，有些则有更有影响力的ROI(投资回报)。
在这篇文章中，我们将分解每种类型的媒体，如何在内容营销中使用它们，以及哪一种媒体提供了最好的投资回报率。
快速外卖:
- 付费、拥有和付费媒体是数字营销策略的三个组成部分。
- 每一种类型的媒体都有自己的位置在领先的产生过程中。
- 自有媒体通常具有更高的投资回报率，但企业将发现利用这三种方式最成功。
接下来，我们来看看每种类型的媒体。
什么是付费媒体?
付费媒体包括任何类型的广告。它有一个价格标签，根据频道的不同而不同。不幸的是，这是什么大多数人认为市场营销就是这样．
付费广告背后的策略是将用户吸引到你的媒体上。你可以这样做:
- 谷歌或其他搜索引擎上的付费搜索
- 社交媒体广告
- 赞助活动(现场或虚拟)
- 合作伙伴的邮件
- 影响力营销
- 第三方网站的数字展示广告
- 第三方平台上的赞助内容对你的买家来说是可信的
- 重新定位目标
付费媒体的好处
- 即时的结果，只要广告开始
- 拥有媒体的快速领先和流量生成
- 你制定策略。即使你不是频道的所有者，你也可以决定广告的样子、内容和目标受众。
付费媒体统计和ROI
那么，付费媒体有效吗?只要策略得当，当然可以。需要注意的是，付费媒体只有在广告运行时才能带来ROI。当它结束的时候，它就结束了。
大多数内容营销人员使用付费渠道。的CMI第11届B2B内容营销年度报告发现72%的人这么做。
他们使用什么付费渠道?领头的是社交媒体，其次是付费搜索。最受欢迎的付费社交媒体是LinkedIn, Facebook和Twitter分列第二和第三。
付费媒体将为你的品牌提供曝光率，帮助你接触到以前无法接触到的受众。广告确实有一些阻碍ROI的障碍。买家是“广告盲”的，因为持续的泛滥。通常情况下，来自付费渠道的线索都不是高质量的线索;预计会收到大量的垃圾邮件，特别是来自付费搜索的垃圾邮件。不管这个线索是否合格，你都得付钱。
对于任何企业来说，付费媒体的投资回报率都是不同的。这取决于你所在行业的竞争程度，因为这将导致对关键字的更高出价。其他因素还包括广告的吸引力和你的目标受众。目标定位可以通过多种方式实现。例如，在领英(LinkedIn)和其他社交媒体网站上，你可以根据地理位置、行业、职位或兴趣进行定位。
展示广告或赞助内容，你将获得印象和点击量。但这些并不能真正告诉你投资回报率。你必须能够将事件归因于实际的销售，这可能是棘手的。
什么是自有媒体?
拥有的媒体代表你所控制的所有内容。你拥有的媒体中最大的一部分就是你的网站。你可以随心所欲地设计它，发布你自己独有的内容。
然而，仅仅有一个网站或数字存在是不够的。一旦用户通过付费或付费渠道登陆你的网站，你就会希望他们留下。这需要一个优秀的用户体验(UX)和与你的买家产生共鸣的内容。
其他拥有的媒体包括社交媒体帖子。你不拥有那个频道，但你可以控制你发布的内容和时间。在那之后，算法就接管了，但在最初的形式中，它是属于自己的。
电子邮件营销也是自有媒体。买家给你权限给他们发邮件，你口述信息和报价。这是一个你拥有的培养和培养客户关系的渠道。
播客和虚拟活动是其他拥有的媒体选择。你设计内容和体验。你并不拥有分销渠道或平台。然而，它仍然是品牌内容，比第三方活动具有更强的影响力。
拥有媒体的好处
- 完全控制内容和设计
- 只要它是有效的，它总是能够推动投资回报率
- 投资是为了资源，而不是广告收入
- 你将能够与观众建立信任和关系
- 有机搜索排名的最大贡献者，这就是大多数B2B买家开始他们的旅程
拥有的媒体统计和ROI
自有媒体是内容营销的基础。这是你的品牌故事，通过多种形式和渠道讲述，但你控制着叙事。在大多数情况下,内容营销胜过广告．
为每一美元都花在邮件营销和搜索引擎优化上，你的投资回报率分别是40美元和22.24美元。你会在下面看到，这些拥有的媒体比付费媒体表现更好。
拥有媒体和内容营销也成本比支付的低62%左右．的公司博客通常能多获得68%的访问量比那些没有的要多。
根据CMI的报告，自有媒体的投资回报率非常明显，B2B营销人员将在2021年投资最多。
什么是有偿媒体?
“付费媒体”指的是在付费渠道之外获得的任何曝光或曝光度。付费媒体是达到自有媒体目的地的工具。付费媒体是口头传播的现代数字形式。这是别人推荐或认可你的品牌的一种方式。
付费媒体可以是第三方内容中的提及、分享、转发/转发、评论、推荐和简介。
为了增加媒体收入，你需要一个强大的搜索引擎优化策略提高有机搜索排名。品牌通过提供经过优化和有反向链接的高质量内容“获得”这些排名。谷歌充当“推荐器”，在搜索排名中显示您拥有的内容。它必须和一个beplay手机重点是为你的受众创造相关的、有价值的内容。
付费媒体的好处
- 当你优化了自己的媒体时，在谷歌上的排名更高
- 观众得到了你的产品或服务质量的“社会证明”beplay手机app
- 为你的品牌吸引更多的新用户
- 在出版物上的提及可以提高品牌声誉，提高你的思想领导力
获得的媒体统计和投资回报率
媒体收入可以通过社交媒体指标来衡量，如参与度、覆盖面、评论等。深入分析可以帮助你计算以下媒体参数:
- 放大率:股份与总追随者的比率
- 掌声率:点赞数与总粉丝数之比
- 声音份额:你的品牌被提及的次数与你的品牌和竞争对手的总提及次数之比
这些指标可以让你了解你的品牌在社交对话中的重要性。确定创收媒体ROI的其他方法有:
- 评论和奖状指的是转换吗?查看指向转换的页面引用，以确定这些页面是否支持转换。
- 改进了谷歌“推荐”你的内容的有机排名。
并不是所有的媒体都是好的
还有一点需要考虑的是，并非所有获得的媒体都是正面的。一些提及和评论将是负面的。这是与生俱来的，所以要做好应对这些问题的准备。
哪种媒体拥有最好的投资回报率?
这不是一个非此即彼的问题。这三种类型的媒体重叠并协同工作，所以你需要同时拥有这三种媒体。
从最一致的ROI来看，自有媒体占据了首位，但付费和付费媒体策略获得了更多的吸引力。
拥有一个健康的组合并策略性地整合它们是最好的方法。
通过一致的内容生产，利用付费、自有和有偿媒体
要利用任何类型的媒体，您都需要内容，这需要一致的发布。有些组织没有资源来做这件事，这就是我们可以提供帮助的地方。
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