你在内容营销中犯的最大错误

内容营销可能是一个相对简单的策略。这并不意味着这很容易。

与任何类型的市场营销一样，要想从中获得最大收益，你需要进行战略规划。你还需要持续分析你的活动的有效性，这样你才能改进并朝着你的商业目标努力。

如果你只是一头扎进去，开始随机发布博客文章，你不太可能从你的努力中看到任何真正的结果。这并不意味着内容营销不起作用——只是你做错了。

以下是企业在内容营销中最常犯的一些错误。通过理解不要做的事，并留意着当前的内容营销趋势，你就可以确保你的内容营销策略是成功的。

1.为搜索引擎而不是人类写作

关键字研究是一个成功的营销策略的关键组成部分，但关键字只是谜题的一小部分。无论如何，做好调查研究要知道你的目标关键词是什么，但不要试图把它们硬塞进去。

强行输入过多的关键词或使用不自然的关键词会造成糟糕的用户体验。如果谷歌认为您的内容充斥关键字，这也会导致“过度优化”惩罚。

相反，写高质量的内容应该是你的首要目标。关键字优先级较低。如今，搜索引擎的算法非常复杂——它们知道，搜索“旧金山汽车修理”的人与搜索“旧金山汽车修理”的人有着相同的意图。没有必要强制输入同一个搜索词的多个变体。

如果你的目标是让你的内容全面(无论是长度还是深度)，适当的关键词自然会出现。

2.过于关注销售，而不是提供价值

消费者在过滤促销内容方面已经变得非常高效。如果你创造的内容只是为了销售，那么它不仅是显而易见的，而且也不太可能达到预期的效果。

内容营销是不你不应该这样对待它。不要考虑你能从每一篇内容中得到什么，而是要关注它如何帮助你的客户。

不要让你的内容都是关于你自己的。如果你创建本质上不鼓舞人心的行业的内容在美国，人们更容易落入这个陷阱。通过集中精力提供最佳价值通过有用和有趣的内容，你将获得他们的信任和尊重，这最终将带来更多的销售。

3.忽略客户的问题(和需求)

内容营销的基本原则是简单地回答客户的问题。如果你不这样做，你就没有正确地进行内容营销。有时我们会看到一些品牌难以理解他们的顾客想从他们那里得到什么。例如，一家健康保险公司可能认为提供健康食谱是他们的受众感兴趣的东西。当然这是有可能的，但更有可能的是，没有多少人会从保险公司那里寻找下一个夏天的沙拉食谱。他们向保险公司提出的问题可能更接近于“我如何在HMO和PPO计划之间做出选择?”或者“我几个月后就要结婚了，我的保险应该如何变更?”

为小型企业提供的销售点系统Shopkeep找到了它的出路博客内容主题，直接到源代码。Shopkeep的内容总监保罗·纽金特解释道，

“我们经常采访商家。我们询问他们的痛点，关注的领域，以及他们每周想要收到的邮件内容。我们了解到，即使在同一行业内，也有更吸引人的主题。例如，对于一家提供全方位服务的餐厅来说，布局设计比快速服务更重要。”

通过这种策略，毫无疑问，他们发布的内容对他们的客户来说将是非常有价值的。

适当的研究对于你的内容营销策略是至关重要的，与其说是确定关键字，不如说是确定关键字主题你的客户正在寻找。

企业在发布博客时经常犯的一个错误是，他们创建了与他们的小众或行业模糊相关的一般内容，而不是旨在解决问题的具体内容。

通过深入研究和了解客户，您将了解他们的痛点，因此您可以制作帮助他们克服挑战的内容。80%的消费者认为品牌不了解他们作为一个个体，导致营销信息针对性差。

假设你经营一家在线玩具店，想要开始发布一个博客来带来更多的搜索流量。你可以写几十篇普通的玩具评论和礼物创意综述。它们可能会给你的网站带来一些点击量，但你不会真正为你的用户提供真正有用和有洞察力的内容。

然而，如果你从你的研究中意识到，许多父母正在寻找如何教他们的孩子系鞋带，你就找到了一个需要解决的问题。然后你可以写一篇博文，解释发展精细运动技能对掌握诸如系鞋带等技能的重要性，并附上一些有助于培养这些技能的玩具的链接。

现在你已经拥有了一段能够提供真正价值并同时为你创造销量的内容。

4.在设计、创意和图形方面略读

我只是不能过分强调视觉内容的重要性。把你的新白皮书扔到旧的模板中，依靠库存照片可能很容易，但这对你的内容脱颖而出毫无帮助。让一个有能力的设计师创建自定义图像，直接与内容挂钩，将增加你被分享的机会，并将让更多的买家看到你的内容。

5.在同一个平台上只生产一种类型的内容

对许多企业主来说，内容营销只意味着一件事:博客。的确，写博客是你的内容营销计划中非常有效和重要的一部分，但它不应该是只有部分。

您需要考虑哪种内容格式最适合您的每个主题。有些可能最好作为一篇博客文章，而另一些可能更好作为一个视频或信息图表。白皮书可以很好，很多人喜欢它们——但其他人可能下载后从不阅读，因为它花的时间太长，或者他们在购买周期中还没有足够的时间投入大量的研究。有些人喜欢视频内容，他们更喜欢看视频而不是阅读文章，但也有人抱怨说，他们只是想略读一些内容，从来不接触视频。

关于内容格式，每个人都有不同的偏好。B2B买家是集体行动的，如果你没有以不同的格式提供广泛的内容，你可能会错过你需要的一个影响者的船在你的角落。

另外，考虑一下你是如何发布你的内容的——如果你发布的内容仅仅局限于你的博客，那你就是在限制自己。可以考虑为其他网站撰写客座博客，在社交媒体上发表文章，以电子书的形式发布内容。别忘了，你的邮件列表也是你内容营销的一个重要渠道。

6.出版计划不一致

如果你想从内容营销中获得最大收益，坚持定期发布内容是很重要的。

一致性问题在培养忠实的受众方面。如果你只是在你喜欢的时候随意发布博客，你的追随者就不知道什么时候会有新的内容，如果你太长时间没有发布，他们很可能会完全忘记你。

在编辑日历中提前计划内容意味着你永远不会缺少出版的材料。你也可以计划适当的季节性内容，将你正在进行的促销活动或在其他重要日期前后制作内容。这需要提前计划好，否则你会错过机会。

7.不包括cta

这是一个很容易犯的错误，如果你遵循了前面的一些建议，以满足客户的需求和避免太过推销。这并不意味着你完全不能尝试与你的观众互动。

如果你发表了一篇很棒的文章，读者已经看完了，你想让他们做什么?

如果你回答了他们的问题，他们也得到了他们需要的东西，他们可能会直接点击离开你的网站。然而，如果你包含一个明确的CTA，将他们发送到你网站的另一个页面，或鼓励他们注册你的电子邮件列表，你将获得一个有价值的线索。

cta不必成为您内容的一部分——您可以选择将它们作为站点顶部的弹出或栏来实现。只是要确保你没有完全忽略它们。

8.没有记录你的内容营销策略

过了一段时间，我们开始听起来像一个坏记录，但它的重要性无论如何强调都不为过。1979年获得哈佛MBA学位研究问学生:“你是否为自己的未来设定了明确的、书面的目标，并制定了实现这些目标的计划?”结果，只有3%的人写下了自己的目标和计划，13%的人有目标的想法，但没有写在纸上，84%的人在头脑中或纸上没有目标。

十年后，同一组人再次接受采访。13%有目标但没有写下来的学生，他们的收入是84%没有目标的学生的两倍。然而，有书面目标的3%学生的收入是其他97%学生收入总和的10倍。同样的原则也适用于内容营销策略。如果你写下你的内容营销目标和实现它们的计划，你就更有可能做到——事实上，根据内容营销研究所，5倍的可能性。

9.没有提前建立一个商业案例

内容营销的ROI始于一个强大的商业案例。想想你想要达到的目标。你是否试图为你的品牌产品创造亲和力?你是否在尝试创造高质量的线索?你是否在努力吸引新买家使用你的品牌?所有这些都是作为内容营销努力基础而必须预先决定的关键元素。如果没有这一点，您的程序将难以证明其价值和ROI。

10.创造太多内容

Carlos Hidalgo写道:“越来越多的机构在内容营销上增加投入，但只有30%的机构能够证明这种投入的投资回报率。”我们越来越容易获得预算去创造内容，但是如果没有适当的策略，我们便很容易专注于不能服务于购买者的内容。

当专注于产品的营销人员是唯一负责创建内容的团队时，你就有可能让内容在每一步都专注于功能和好处，而不是买家的需求。创造内容不应该是量的练习，它应该关注质量，它应该是买家想要读的东西，而不是你希望买家会读的东西。

11.发布的内容不够

毫不奇怪，致力于定期发布高质量内容的公司在网站流量和访问量方面获得的回报最大。在NewsCred，我们的团队发现，将每周发布6篇内容(1篇原创，5篇授权)增加到每周10篇(5篇原创，5篇授权)，我们的独立访客增加了近50%。

Hubspot最近的研究在发表频率和产生的线索的相关性方面也有类似的发现。就公司的客户群而言，每月发布16篇以上博客的品牌比每月发布0 - 4篇博客的品牌获得了4.5倍的引导。

12.不利用你现有的资源

根据Sirius Decisions的数据，60% -70%的B2B内容没有被使用。想想这些浪费的时间和精力。与其从头开始，不如查看数据库中已经创建的内容，看看哪些内容可以重用或重新使用。Salesforce已经确定了这个系统，并计划将一段内容转换为多种媒体形式。Salesforce的内容营销经理阿曼达·纳尔逊解释了她团队的系统说,

“我们有一本名为《30种方法创建你的社交媒体计划》的电子书。我们写了30篇博文详细介绍每一件作品。我们从这个中心焦点创造了大量的内容。通过每月生产两本电子书，我们的内容引擎一直在运转。”

创建内容是昂贵和耗时的，所以以尽可能多的方式回收投资是你的最佳利益。

13.谈论自己

人们在一英里外就能嗅出你的推销说辞。优秀的内容营销人员知道他们不能欺骗他们的观众，也不会试图这么做。如今的消费者想要教育或娱乐他们的内容。无耻的促销插头会让他们失去兴趣。如果你提供引人注目的内容，他们将更有可能参与到你的内容中，并与他们的网络分享。

14.没有为漏斗顶部创造足够的内容

这与“内容太多”的问题吻合得很好。有时候创造内容并不是问题所在，但是作为一个值得信赖的顾问和合作伙伴，你缺乏可信度却是个大问题。你的论文和小册子可能在描述你的解决方案的好处方面做得很好，但如果你没有建立起你是一个值得信任的顾问，了解买家，他们可能会犹豫邀请你。

几年前，当我在B2B销售部门短暂工作时，我上了一门关于转销售,直到今天，我还在思考销售过程的基本原理。SPIN销售中的“SPIN”代表情境、问题、含义和需求回报。

许多公司创造了大量关于回报的内容，却没有向他们的买家展示他们了解他们的情况和他们所面临的问题。大多数买家不了解这些问题的含义，以及不采取行动纠正这些问题的成本。

如果你的内容能够显示出你对他们每天面临的真正问题的洞察，然后帮助教育他们不采取行动纠正这些问题的后果，那么你就能更好地在购买周期的早期捕获线索。当他们准备好开始改变的过程时，你也把自己定位为一个伙伴，这是无价的。

15.对发行不够关注

创造优秀的内容并不足以让你的网站登上搜索结果的前列。好莱坞大约50%的预算花在制作上，另一半花在发行上。内容营销预算也应该以类似的方式分配。如果你刚刚起步，付费推广是一种提高用户粘性和覆盖面的好方法。LinkedIn、Twitter和Facebook等社交渠道都提供付费分发服务。其他供应商，如Outbrain，有一个按点击付费的模式，它允许你只支付你实际收到的流量。

NewsCred在有针对性的社交推广中取得了成功，导致了用户覆盖面和社交份额的相应增长。上面的图表显示，我们的团队正确地瞄准了正确的人群，结果他们观看、参与并分享了我们的内容。

16.不外包内容写作

如果你认为你的价值主张太过复杂，不值得外部作者信任，那么你可能需要聘请外部资源来帮助你简化这个复杂的情况。有时候，要启动停滞不前的内容策略，你需要一个局外人来帮助你打破与买家沟通的障碍。beplay手机从外部获取你的公司带来的东西可能是一种创造性的练习，从长远来看会带来收益。

17.没有跟踪和测量结果

如果你不跟踪你的内容营销带来的流量，以及它是如何转化的，你就不知道你的内容有多有效。

没有这些信息，你不仅不知道你的内容是否真的在帮助你，而且你也不知道如何改进表现较差的内容，并生产更多表现最好的内容。你不知道哪一组属于哪一组。

现在的跟踪软件很容易安装和激活。它为你提供了大量有用的数据。即使一开始你不确定如何处理所有这些数据，最重要的步骤是开始收集它们——你总是可以在以后的日期将分析和产生的行动计划外包给专家。

您还需要在内容策略中明确定义目标。beplay手机毕竟，你发布内容不仅仅是因为它有趣——它也必须为你工作，促进你的业务成功。这可能是通过为你的网站带来更多的流量，增加销售，或者只是提高你的品牌知名度。

一旦你知道你的目标是什么，你就需要去做确定指标你可以跟踪看你是否实现了你的目标。

交给你

很少有内容营销者每次都能打出本垒打。我们都有过三振出局的经历。

然而，失败也是一种学习经验，尤其是别人的失败。错误可以帮助我们了解未来应该避免什么。

随着内容营销领域的不断发展，我们发现许多营销人员所犯的尝试和错误也越来越多。不要犯同样的错误两次，从我们看到的品牌在他们的内容营销努力中最常见的错误中吸取教训。