品牌在组织内容功能时面临多重障碍。他们必须努力应对内容泛滥的问题;不一致和不协调的内容创作;内容洞察过程中缺乏战略导向;以及消费者、客户和潜在客户寻找相关和及时内容的难度。
内容营销是一段旅程，这并不容易。事实上，这太难了。我们认识的太多的营销专业人士都很痛苦。他们每天都努力去做他们可以引以为豪的工作。有效的营销!
因此，我们要求客户告诉我们，我们帮助他们克服的最大内容营销挑战是什么。以及我们如何帮助他们解决这些挑战。
下面的见解代表了我们从客户、内容营销社区和我们独特的视角听到的信息。我们的目标是让你们也能看到克服这些挑战的方法。不管你是否和我们合作。
出现的主要主题包括将内容营销努力与商业价值、有限的资源和阻碍内容生产过程的内部紧张关系联系起来。让我们仔细看看让营销人员夜不能寐的一些最大挑战。
1.确定内容营销ROI
许多营销人员都在努力展示内容营销的ROI的努力。例如，代理商方面的营销人员分享说，他们的一些客户想知道有多少转换可以归因于一个特定的内容或渠道。通常情况下，这些品牌的数字转换路径无法跟踪或分析。
为了解决这个问题，营销人员使用了一种购买意向模型，该模型为与同一内容的客户互动分配不同的权重，但他们承认这个模型并不完美。
对于其他营销人员来说，他们最大的挑战是将内容与转化率联系起来，并定义相关的、适当的指标来衡量和评估他们的内容营销计划对业务底线的影响。
内容ROI是主观的，由内容营销计划的业务任务或目标驱动。与简单地跟踪活动指标相反，集成的度量方法产生了一个价值故事
定义您的价值故事需要一个有条理的方法。
- 明确识别与业务任务一致的kpi。
- 确定将作为一个单元来讲述价值故事的度量标准。
- 确定这些指标的来源，并使用连接器将其拉入仪表板。
- 创建一个算法，根据每个指标对“故事”的重要性来衡量它们的权重。
- 定期分析每个KPI的执行情况和不良指标，并用于校准方法。
看看这段最近的视频营销主旨演讲我解释了这个困境:
2.视频内容营销病毒式传播
正如我的朋友Todd Wheatland曾经说过的，如何制作一个病毒视频的唯一答案是STFU!他是澳大利亚人，所以请原谅他的脏话。但你得承认这是事实。你不能只是“创造”一个病毒视频．但任何人都可以创造高质量的视频，达到受众，吸引和转化。
但是我们如何保证这些好的视频会被我们的目标观众看到？我们如何保证视频的信息被观看?保证消息被看到的成本正变得越来越昂贵，行业需要为增加的成本做好准备。
其他营销人员在制作高质量视频方面面临着时间和资源的限制。一些营销人员还在努力建立一个可持续的视频内容策略，使视频能够在多个市场上存活和扩展。beplay手机
阅读更多:如何用视频内容营销来增加你的受众
3.弄清楚如何喂饱内容野兽
许多品牌花了太多时间在创意上完美的内容．或者他们担心只创造老板或销售人员想要的内容或产品(见第一点)。真正的目标是创建与买家旅程一致的内容。
买家每天都在网上搜索。他们的搜索模式反映了对基础教育的需求。正是那种你害怕发布的内容，因为你认为你的目标受众已经知道基本知识。或者是因为你没有意识到你的目标受众需要说服多少人来购买你的产品。
你的内容也需要如此经常发表，根据你的买方的旅程，并映射到与您的业务相关的关键字。这就是为什么我们的客户外包内容创作对我们:因为我们提供满足买家需求的基础内容，并交付业务成果。
在内容营销中始终存在着一致发布的障碍。这可能是由于缺乏资源、想法、组织等等。
对于组织来说，内容营销的首要目标是产生更多高质量的线索。他们还说，这是他们最大的挑战。
创建大量内容很容易。要大规模做到这一点并保持高质量是非常困难的。即使您拥有大量的资源，也要记住，如果没有高吞吐量，您总是会落后。
对博客频率的研究告诉我们，每月11个博客是一个“神奇”的数字——你自己能写出这么多的内容吗?这不是你要创建的唯一内容——视频、社交帖子、信息图表、电子书等等。你有完成这个的“机器”吗?你对它的质量有信心吗?
这是内容领导者需要思考的两个大问题。即使是最大的组织也会在一致性和频率上遇到麻烦。但是我们有一个允许我们交付的框架。
当你与我们接触时，我们已经做了主题和关键词的研究。内容策略beplay手机通知了声音和语气，并考虑了受众的概况。然后我们通过使用我们自己的主题专家(SME)作者、SEO优化最佳实践和买家旅程漏斗目标来执行它。
当然，你也可以在一些平台上雇佣一名自由职业者，但我得警告你，你可能会感到失望。在大多数情况下，质量达不到你的标准，也不会让你的观众产生共鸣。
例如，我们为很多软件即服务(SaaS)公司．要撰写关于SaaS主题的文章，需要有行业经验、良好的技术天赋，以及理解客户使用平台的方式和原因的能力。抱歉，每小时10美元是找不到的。
以下是让你的内容在发现点产生深刻共鸣的方法:
- 从一个洞察的过程开始，提供深刻的理解，新鲜的视角和磨砺的视野，什么会引起共鸣和满足特定的需求。根据我们的经验，我们并不缺乏可用的背景信息来告知故事构思和路线图开发，但通常情况下，信息分散在整个组织中，没有系统的方法来捕获、分析和应用它们
- 针对特定需求对洞察过程建模，并使用结果为内容洞察创建COE方法。这涉及到来自多个点的叠加输入，如SEO报告、监听扫描、CMS和CRM数据、会议报告、销售洞察、客户洞察和研究报告等。叠加输入并创建一个主题“维恩图”，以确定最适合品牌差异化和市场共鸣的主题。
- 使用结果创建一个内容的路线图．审核现有内容以找出漏洞，并将新内容需求纳入内容生产周期。
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4.证明信誉和权威
对于许多营销人员来说，他们努力为自己的品牌寻找和建立一个可信和权威的声音，并从噪音中脱颖而出，抓住目标受众的注意力。例如，金融领域充斥着向消费者提供建议和见解的“专家”，这使得品牌很难凭借其内容脱颖而出。
因此，营销人员希望开发一种有效的内容策略，使他们能够保持品牌的身份，提高营销投资回报率，同时提高品牌在beplay手机该领域的权威性和思想领导力。
这就是有效的思想领导出现的原因。你要利用你的员工、他们的热情和专业知识与你的目标受众分享他们所知道的东西。结果呢?信誉和信任。
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5.制定内容营销预算
预算仍然是营销人员面临的最大挑战之一，当涉及到他们的内容营销计划的成本和投资时。
许多高层领导人希望立竿见影。内容营销需要时间来显示ROI．为内容营销寻找预算并不像听起来那么有挑战性:看看你的营销活动的ROI。很可能他们中的大多数人都没有。
你在付费搜索上花了多少钱，因为你没有自然排名?把预算转移到内容营销上。
是的，随着越来越多的组织意识到内容的价值，对内容的投资正在增加。HubSpot称，70%的营销人员正在这样做。
虽然他们明白内容营销的重要性，也想要投资，但公司经常在这方面面临挑战。他们可能有预算限制，不能增加团队成员。
在大流行期间，这些限制可能成为一个更大的问题。或者，他们可能会把大部分预算分配给付费频道，以增加内容，但不专注于实际生产。
即使面对新冠肺炎疫情，B2B组织仍然如此将资金转移到内容营销从他们的广告支出。
展望未来，各家公司表示，它们将在内容创作方面投入最多。弄清楚如何分配这口井并不是一件容易的事情，特别是如果你试图将资源投入到许多桶作者，SEO战略家等人身上。
解决办法:花得少，得到得多
我们把它归结为一个数字:一个月八千美元是全部预算你需要实现你的内容营销目标。那么多钱你能得到什么?很多，包括:
- 内容营销策略
- 一年的内容创意
- SEO:审计、关键字策略和外部链接建设
- 转换漏斗开发
- 付费推广
在这一投资中，我们发现每一美元的投资回报率是7倍，也就是说每个月的收益是56000美元。这些结果不会在一夜之间出现，甚至不会在30或60天后出现。内容营销是一场漫长的游戏，你必须坚持下去。
向我们投资指导其内容营销的品牌将获得回报。回报是有形的指标，如增加的流量、转化率和收入。内容成为吸引、参与、培养和留住客户的重要工具。它的价值远远超过将这些钱过滤到付费广告。这些广告只有在运行时才会返回。只要内容是实时的，它就会返回。
阅读更多:内容营销需要多少预算?
6.审批流程
当涉及到客户审批过程太长时，代理方面的营销人员也有同样的看法。有些涉众希望在内容创建过程的每一步都提供输入，这在生产时间表上造成了瓶颈和延迟。
与此同时，公司内的不同团队和组织都生产内容来支持他们自己的各种节目和频道，这就产生了内容质量和一致性问题。营销人员希望更有效地管理和管理他们的内容创造过程，以确保所有产生的内容对目标受众来说都是引人注目的、一致的和有效的。
无论是代理营销人员还是非代理营销人员，都需要及时完成内容创作所需的冗长而繁琐的审批流程，这是让他们夜不能寐的最大挑战之一。
7.品牌
当涉及到内容营销时，营销人员面临各种品牌的挑战。随着品牌扩大内部团队，并将内容创作外包给外部机构和合作伙伴，有些品牌难以维持自己的品牌话语权。
另一些人则在为一个更大的品牌工作的同时，努力保持自己的品牌个性。内容营销和品牌化的真正目标是将内容营销视为平台讲述你的品牌故事．
阅读更多:这是你所能找到的讲述故事的价值的最好例子
8.保持数量、质量和速度
许多营销人员共同面临的最大挑战之一是，如何在不牺牲质量和数量的前提下，快速发布吸引人、引人注目的内容。试图在一个大的公司结构中保持灵活和敏捷，也被证明是许多营销人员的一大痛点。
为为创业公司做营销在美国，挑战主要是时间和资源。很多创业公司的创始人都认为定期发布内容很重要，但他们没有时间。
我们总是从查看公司博客开始。你多久出版一次?你的流量增加了吗?你的关键词排名是否随着时间的推移而提高?比赛多久发布一次?内容是否足够长?足够好?
然后我们遵循这个过程:
- 首先看看你的用户在购买过程中使用的关键字，以及你可以在竞争中获胜的关键字。
- 列出我们出色的写作团队认为会与读者产生共鸣的内容标题。我们还要求他们列出自己感兴趣的写作内容。这使作者与客户和观众保持一致。
- 最后，我们向客户询问他们想要发布的内容的反馈和实际评级。
从那里，我们创建一个每周内容日历计划了整整一年!
阅读更多:每周博客内容如何解决顶级挑战
9.内容管理
埃森哲对来自17个国家和14个行业的1000多名营销高管进行了一项研究，发现73%的受访者每年在内容上的花费超过5000万美元。
尽管接受调查的100%营销领导者都同意，内容对他们的业务成功至关重要，但内容过载已成为许多组织面临的首要挑战。
- 92%的人表示，他们的组织正在生产的内容数量高于两年前，83%的人预计未来两年该数量将继续增长。
- 50%的人表示，他们目前的内容超过了他们的有效管理能力。个体团队经常自己创建消息传递和协调内容分发，这导致了组织内部的竖井和程序内部的低效率。
- 不到50%的受访者认为他们已经做好了管理现有内容的充分准备。营销领导者认为缺乏准备的三大原因是缺乏熟练的人才、技术以及内容管理和生产流程的透明度。
的内容日历是每一个好的营销计划的强制功能。
10.战略业务整合
对于许多品牌来说，缺乏数字化战略的一致性以及跨不同平台的信息传递，这可能会损害用户体验和内容营销的成功。当个人和团队都在各自为政，朝着不同的愿景和目标工作时，跨团队协作对营销人员来说是一个巨大的挑战。
接受埃森哲调查的78%的领导者认为他们需要更好的合作营销和IT团队之间的关系提高内容营销的成功度。现在的市场营销更注重数字化，比以往任何时候都更需要技术。营销人员也可以利用新技术以新的方式试验和创新他们的实践。营销人员需要更好的营销和IT结合的另一个原因是，今天的技术在帮助营销人员提供无缝的、引人注目的客户体验，以达到、转化和留住客户方面发挥着核心作用。
组织以分散的结构创建内容，通常导致公司的多个区域创建多个内容片段，而很少意识到其他内容对象的存在或正在生产中。此外，通常没有主编辑日历驱动内容创建或放大过程。缺乏首席内容官或定义良好的治理流程会导致没有中央权威来领导和指导内容创建过程。
在埃森哲的调查中，只有19%的营销负责人认为他们在创建新的内容资产时确立了明确的目标。近一半的受访者表示，他们认为他们的组织没有一个有效的内容战略，以满足他们当前和未来的需求。beplay手机53%的受访者表示，他们将更多的时间花在管理内容的操作细节上，而不是战略性地调整日常营销工作以适应更大的图景。这说明，许多品牌还没有制定出有效的内容营销策略或投入正确的资源，以充分发挥内容营销的潜力。
Semrush的一项研究显示，尽管77%的组织都有内容战略，但只有9%的组织认为它很好。beplay手机该调查的平均评分为3.5分(满分5分)。仅仅有一个策略是不够的。你必须有一个有效的内容营销策略。您必须始终如一地执行它，并在必要时调整它。
为什么这么难呢?很多原因会浮现在脑海中——利益相关者的干涉(而且不是以一种好的方式)，没有时间进行战略规划，因为你总是忙于后勤工作，而且你在该领域没有专业知识。
我们每天在这个领域看到的数据和现实都是真实的。归根结底是预算、一致性/频率和策略。我们已经开发出一种行之有效的配方，为客户解决这些挑战。
这就是为什么我们为客户创造的内容营销策略充满细节。这不是一份废话连篇的文件;这是一种行动。它定义了:
- 内容营销对你的品牌意味着什么
- 你用来开发和推广内容的策略
- 内容生产频率和工作流程
- 你的受众:人口统计、动机、挑战、反对意见等等
- 内容集群，即所有主题将卷到的主题
- 分配方法
- 测量什么和为什么
如果没有一个可操作的和定义良好的策略，你就无法实现内容营销的ROI。战略是指路明灯。没有它，你是在黑暗中;战略告诉你并传递通往成功的道路。
此外，为了组织他们的内容创建和分发过程，品牌在开始创建他们的内容组织之前应该做以下五件事:
- 在整个企业中映射内容生态系统的当前节点。这需要权威人士创建内容如何生成的跨功能视图。
- 分析地图，以确定是否存在逻辑流程，并揭示可能影响效率和批准的组之间的相互依赖关系。
- 研究当前和未来状态之间的差距，并为打破藩篱和跨职能工作制定一步一步的策略。
- 创建与未来状态一致的内容治理结构。
- 采用一个既动态又包容的卓越中心方法。
阅读更多:如何创建和调整你的内容与买家旅程
11.持续学习
不断变化的营销格局意味着营销人员需要致力于终身学习和创新，以重塑自我，否则将面临灭绝的风险。对许多营销人员来说，用最新的营销实践培训团队是另一个主要挑战，因为他们自己也试图驾驭学习曲线。
12.内容营销及推广
识别有影响力的人帮助放大内容是许多营销人员在内容营销工作中面临的另一个营销挑战。
创造优秀的内容是不够的，你需要一个有效的内容推广策略帮助客户找到并看到您的内容。
阅读更多:针对每种策略的18种内容推广工具
13.内容营销的最大挑战:培养以客户为中心的思维模式
这可能会让一些人感到惊讶，但却能说服各大品牌把顾客放在第一位仍然是许多营销人员在创建内容时面临的挑战。他们需要帮助品牌改变他们对内容价值的看法，并理解内容营销与广告不同。内容营销是通过在客户旅程的每个阶段提供他们想要和需要的东西，为客户提供帮助和真正的价值。
如果你去大多数公司的网站或阅读他们的营销内容，你会注意到他们在告诉你这件事上做得很好所有告诉你公司的情况所有关于他们的产品。但他们没有回答客户可能会有的最大问题。换句话说，他们最大的营销错误让一切都以自己为中心，而不是客户。
大约十年前，C.C.查普曼(@cc_chapman)曾预测，企业将在这方面做得更好，当时他恳求看到“更多品牌与客户实时互动”。
芭芭拉·加戈(@BarbraGago)还建议营销人员不要再试图“对每一项内容进行重新发明”，而是应该专注于帮助潜在买家找到“正确的信息——能够帮助他们完成购买过程的内容”。
在一篇关于CMI的文章中，Alison Bolen (@alisonbolen)解释说，内容营销的最大挑战是“充分了解你的客户，开发对他们有用和相关的内容。”
马库斯·谢里丹(@TheSalesLion)也提到了这一点，他要求内容营销人员“写作和沟通的方式要完全符合受众的水平，而不是行业专业人士的水平。”
那么，我们如何帮助应对这一挑战呢?
阿尔达斯·阿尔比(@ardath421)建议我们需要对客户进行实地考察试着从顾客的角度来看待我们的营销和内容。
我还回答了小企业面临的最大营销挑战之一，如何创造杀手级内容:与客户对话我非常简单地告诉你如何用你的客户故事来讲述你的故事。但最重要的是，告诉它使用他们的话通过展示你是如何求解的真正的客户问题．
你的企业还没有为内容营销做好准备的25个迹象
我经常被问到的一个问题是:“内容营销如何适合我们的业务?”那么，企业主应该问的正确问题是，“我们如何知道我们的业务已经为内容营销做好了准备?”
我试着在我的博客上定期回答这个问题。我们会讲到文化而且品牌发布只要有可能，我就会尽力举出优秀内容的例子。
但有时，最好是定义那些表明你还没有准备好改变方向的迹象。
这就是我在这里所做的，列出了你的企业还没有为内容营销做好准备的25个迹象。我相信还有很多。但这些是我突然想到的。
- 你没有企业博客．
- 你有一个公司博客，但只在上面发布公司新闻。
- 社交收听和(搜索)语音分享不会驱动你的营销策略。
- 你的社交渠道只用于推广你的网络研讨会、白皮书和活动。
- 你的内容更多的是谈论你的产品。
- 你会问:“我们如何制作一个病毒视频?”
- 您还没有将您现有或未来的内容映射到买家阶段。
- 你没有任何早期或思想领导内容。
- 您还没有为您的内容定义合适的下一步或“行动号召”。
- 你认为内容营销很昂贵。
- 你以为雇一群记者能帮到你吗。
- 你不断尝试着重新创造你自己的生活抖音刷屏朋友圈．
- 你不需要追踪你的内容有多少被使用，以及哪一个效果最好。
- 你不需要监督竞争对手正在创建的内容。
- 你不知道是什么你的客户正在使用的关键词．
- 你认为内容营销是一种活动。
- 你没有定期发布的资源。
- 您没有专门用于内容开发和登录页面的测试资源。
- 你没有定义任何编辑工作流程。
- 你的公司没有培训员工如何有效地讲故事。
- 你不愿意“免费赠送”内容(无需注册)。
- 你不会考虑内容的“可分享性”。你的网站来自社交网络的流量不到5%。
- 你不需要创建可视内容(视频、幻灯片、信息图表)。
- 你创造内容，却不考虑如何传播和放大它。
- 你做内容营销是因为有人告诉你这么做。
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您的组织或机构目前是否面临这些内容营销挑战?如果有，你是如何解决的?我很乐意听到你的想法，请在下面分享!
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