互联网上到处都是B2B潜在客户资源由市场营销专家、企业主和其他专家精心打造。
一个快速的谷歌搜索可以给你带来一些提示，信息图表，案例研究和演示，可以帮助你改善你目前的B2B客户生成活动。
这里有一个很棒的例子Trustmary.com展示B2B和B2C的潜在客户产生策略之间的差异:
但并不是所有的在线搜索都会产生有用的结果。从糟糕的建议中筛选出好的建议是一项相当艰巨的任务。
这是Patrick Dang的一段视频B2B铅一代：
快速外卖:
- 潜在客户的产生是你销售数据的支柱
- 决定用什么指标来衡量你的潜在客户群体的表现是整个营销努力的关键
- 网上有大量的资源可以让潜在客户的产生变得更容易
我们支持你，整理了一些顶级在线资源供你参考:
电话亭
Callbox是一家屡获殊荣的销售和营销解决方案提供商。不相信我们吗?看看他们令人惊叹的证书在这里。他们提供快速、简洁、有趣的客户生成演示，你忍不住要分享。
他们还有这个很好的信息图表关于内容在B2B潜在客户产生中的作用，以及SlideShare演讲为什么企业应该外包他们的领导发展计划。
影响加
你是否正在寻找一些快速的课程来复习你的B2B客户创造策略?看看!Impact Plus有免费课程，专门教你如何培养潜在客户，搜索引擎优化，内容营销趋势,和更多!
帆布
来源:科技雷达
Canva是一个用户友好的设计工具，意味着任何人都可以轻松访问。你可以设计横幅广告，图形，和更多的产生你的网站的线索。这个网站可以让你省去雇佣别人使用更复杂的软件来制作网站图形的麻烦。
你也可以找到在线视频，加快你的Canva游戏和设计像专业人士!
引领天才
引领天才的SlideShare演讲关于潜在客户产生的最佳实践，将带领您浏览出站和入站销售漏斗。虽然对于54张幻灯片的演示来说，它的统计数据可能有点重，但对于那些想要了解销售漏斗过程的人来说，它仍然是一个很好的资源。
只有
一个思科研究发现，到2019年，80%的消费者网络流量将来自互联网视频流量。Kissmetrics在他们的博客文章《利用视频指标为潜在客户收集更好的数据》中利用了这一数据。如果你的公司在视频内容方面做得很好，那么这个资源绝对是一座金矿。
我们说的不仅仅是专业制作的视频。如果你的公司有博主品牌大使，那些快速的Instagram视频也可以转化为大的营销活动。
所以
来源:所以
当谈到领导一代时，“如果你建立了，他们就会来”的格言并不总是正确的。正如你可能经历过的，仅仅因为你有一个网站，这并不总是保证流量和成功的销售转化率。
这就是SlideShare演讲从Formstack中可以派上用场。该演示展示了三种优先客户行为是如何在站点的每个页面上发挥作用的。
需求波
如果你觉得你已经尝试了书中提到的每一种招揽客户的策略，那么下面这个SlideShare演讲Demand Wave提供了另外五个未开发的领域，你可能想要尝试一下。
在他们的公司博客上，Demand Wave也有一篇关于2016年B2B趋势的精彩文章数字营销和搜索引擎优化。如果你想了解数字世界的最新动态，这篇文章绝对值得一读。
WordStream
近年来，有一个蓬勃发展的创业行业．许多这样的初创公司都是通过数字营销变得非常受欢迎。
在这个博客文章来自WordStream，创业企业家们分享了他们的顶级客户培养策略。无论你是新手，还是资深企业家，你都可以从这些新晋企业主身上学到一二。
MarketingProfs
MarketingProfs为企业所有者收集了大量可用的引导材料。在一个文章营销博主马特·班纳(Matt Banner)谈到了如何优化你的社交媒体对话，并通过引导生成策略增强活动，从而推动用户通过销售漏斗．
播客
如何将你的付费广告削减一半并提高收益:迈克尔·布伦纳在《安静之光》(播客)
在这期播客中，MIG的负责人Michael Brenner谈到了如何使用内容营销来吸引用户到你的网站，最终削减你的广告成本。本播客很好地告诉你如何实施内容营销策略的具体步骤。
最有效的跟进策略:Adam Bluemner谈营销智慧[播客]
在本播客中，Find Accounting Software的Adam Bluemner通过对63256个电话的分析，讨论了基于web的B2B潜在客户产生的最有效的后续策略。
根据这项研究，如果一个销售代表在打电话之前等待一天，联系率就会下降。Bluemner还写了一篇案例研究对B2B公司来说，这是另一个很好的资源，可以帮助他们改进销售策略。
是什么让买家心动:尼尔森消费者神经科学关于营销智慧的卡尔·马尔奇博士[播客]
尼尔森消费者神经科学的首席神经科学家卡尔·马尔奇博士分享了对客户决策过程的见解。播客可以帮助你了解你的观众在观看某个广告时对它的反应，或者某个产品的特殊包装方式是否会让人们远离而不是吸引他们。
这里最大的教训是，客户的情绪在决定内容是否相关方面起着很大的作用。第二个教训是，B2B营销人员现在能够通过实时收集消费者的反应来分析他们的营销活动的效果，而不会破坏内容消费体验。
B2B品牌如何撼动社交:B2B营销论坛主讲人董志强谈营销智慧[播客]
BMC Software的社交媒体经理Eric Tung分享了品牌如何成为摇滚明星社交媒体．社交媒体可以成为品牌的有效领导工具，但它需要规划。这不仅仅是关于你想在什么时候发布什么内容。
本播客的一个很好的建议是，通过在企业内部推行政策，让公司的员工成为社交媒体大使。尤其要让高管活跃在社交媒体上LinkedIn，也是提高品牌知名度的好方法。
为什么千禧一代忽视你的营销(以及如何解决):马特·布里顿谈营销智慧[播客]
千禧一代是无视传统媒体营销的专家，这对品牌来说是个大问题。营销专家马特·布里顿(Matt Britton)是社交媒体机构MRY的首席执行官。
在这期播客中，布里顿分享了一些技巧，来吸引难以捉摸但强大的千禧一代的注意。如果千禧一代是你的目标市场的重要组成部分，那么这是为你准备的播客。
你可以从列出的播客中看到，Marketingprofs有一个难以置信的数量的高质量音频内容，为领导一代专业人士学习。
案例研究
本案例研究是关于Xeikon，一个原始设备制造商(OEM)，曾经专注于年度贸易展。该公司决定开展一个多月、多渠道的活动，以产生线索并提高认知度。
有针对性的营销努力能够达到300%ROI结果有140个合格的线索。这可能看起来不多，但对于OEM来说，这是一个惊人的新业务。
本案例研究是关于ServiceMaster Solutions的，这是一家位于俄勒冈州波特兰的商业清洁和清洁服务特许经营公司。beplay手机app它是美国五大同类商业特许经营之一。
当首席执行官意识到他们已经用尽了建立关系的方法时，他们决定利用在线直接回应的“营销机器”。“该活动的结果是9%的转化率和150%的生成线索激增。
谁能想到一家航运公司可以利用社交媒体产生这么多的线索?丹麦航运公司马士基(Maersk)借助社交媒体不仅是为了提高品牌知名度，也是为了提高员工满意度，获得市场洞察，并与客户建立关系。
他们开始分享发生在他们生意中的“内部故事”，比如他们的员工来自哪里，他们如何帮助增加来自肯尼亚的牛油果的销售。
从那时起，这家航运公司显著提高了品牌知名度，并获得了大量的社会追随者，这一切都是因为有针对性的内容和社交媒体营销．
来源:搜索引擎杂志
软件和硬件的B2B营销比B2C更难。传统的招揽客户的方法包括电子邮件和电话营销，但IBM决定另辟蹊径，在公司内部推出了“智能倾听”项目。
他们“倾听”并调查了社交媒体上用户关于云计算的对话。他们的销售人员可以访问一个RSS提要，以查找相关内容，然后发布到社交媒体和IBM内部站点概要页面。这些努力在他们的B2B客户中产生了繁荣，表明倾听你的听众是多么重要。
灵感营销是一家B2B公司，销售关于社交网络工具(如Twitter、Facebook和LinkedIn)的在线培训课程和数字材料。
2010年，该公司发布了300多个名为“GoToWebinars”的网络研讨会或网络研讨会。2011年的销售额超过250万美元。仅在1月份，7场网络研讨会就带来了25万美元的销售额。
总结
所有这些在线资源都为潜在客户的产生提供了专家的见解。成功的故事(案例研究)可以帮助你展示其他公司成功使用的特定战术和战略。这可以以更有战略意义的方式指导你未来的努力。
如果你认为你已经耗尽了目前建立关系的能力，可以从播客上的一些专家那里得到启发，或者利用现有的冷冰冰的统计数据来帮助你策划更有效的招揽客户活动。
更好的是，你的研究和头脑风暴可能会让你发现自己创造商机的创新方式。它可能足够成功，让你的企业在你自己的案例研究中着陆!
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感谢Johanna在Lead Generation上列出了这么棒的资源站点。我经常访问上面提到的一些网站，这些网站对大多数潜在市场营销人员都非常有帮助。
你好,
感谢这篇文章!
我试着增加我博客的流量，就像你写的那样，我注意到图片和视频有很大的帮助。
我过去发现更难的是，让我的潜在客户停留在网站上的时间超过他们看图片所需的2-5秒。
为了学习如何做到这一点，我向b2bsell(总部位于都柏林的爱尔兰公司)的一些专家寻求帮助，他们在整个过程中真的帮助了我。
因此，我真心建议你寻求帮助。互联网、博客和网站是非常重要的工具，甚至是基本的工具，但如果使用不当，它们会浪费你的金钱和时间，没有人希望在创建一个全新的公司时出现这种情况!