早在2016年，我就写过你不能忽视的5大B2B营销策略．有些事情没有改变——仍然有无数的营销平台、软件和工具，承诺产生潜在客户和转化，并提供最大的投资回报率。
但是，此后发生了许多改变世界的事件，以多种方式改变了每个行业，导致B2B营销领域发生了一些显著的战略变化。
研究显示，最依赖的前五种B2B营销策略主要集中在数字方面，如网站设计和功能、有机增长、付费搜索和社交参与。这些策略是:
最近的B2B营销组合报告(MMR)的调查显示，虽然这些策略的一些元素没有改变，但营销人员现在更注重个性化和雇主品牌等品牌战略方面的内容。这些策略的重要性顺序取决于你的目标，但每一个都无疑会影响每一个成功的B2B营销活动。
以下是2022年你不能忽视的五种B2B营销策略。
利用品牌和社交来提高知名度
在过去的几年里，市场营销人员优先考虑的是创造销售额marketing-qualified领导．但随着如此多的企业涌向搜索引擎，争取被看到和听到，这就很容易理解为什么更多的专业人士投入时间和精力建立品牌知名度、产品、服务和团队。beplay手机app
这一趋势与MMR关于最常用的营销策略和顶级消费领域的调查结果一致。如果你还没有认真对待你的网站和社交媒体资料，那么是时候开始了。
营销人员在Twitter上也看到了更高的参与度，这对品牌知名度和声誉管理很有帮助。该平台的帖子风格有助于企业建立平易近人的品牌个性和基调。
Twitter确实是一个多功能的出口，为B2B行业提供了有价值的功能。试着在推特上引发相关受众的对话，支持现有客户，分享公司和行业的最新动态，并提供最新的思想领导力。
为你的受众增加个性化
去年，我们看到了一些我们所见过的最大的个性化营销。B2B中的个性化有能力建立真正的品牌忠诚度，当营销人员专注于潜在客户在整个过程中最看重的东西时买方的旅程还有营销漏斗。
2021年，电子邮件、入站营销和基于账户的营销将更加个性化，这将继续鼓励营销人员采用相关的最佳实践和同理心方法。41%的受访者表示，个性化将成为他们2022年新的营销和销售策略之一，与社交媒体营销并列。
这意味着仍然有一些团队没有投入太多精力去尝试现代个性化功能和技术。你对个性化策略玩得越多，你就能越快地确定什么适合你的品牌和受众，什么不适合。
优先考虑付费和有机的社交媒体营销
2016年，SEO和SEM都在前五名中占有一席之地，但现在我们从新的角度来看待它们。企业都在争先恐后地改善他们的在线形象，把这两种数字策略推向了中心舞台。
在今年的MMR调查中，社交媒体从受访者的第二大使用策略跃升至第一大。83%的受访者表示，社交媒体和社交媒体广告是他们最常用的营销策略之一，34%的人将其列为营销支出的首要领域。
越来越多的营销人员发现了有机社交媒体和付费社交媒体营销的价值，他们选择在这两方面进行投资，以提高他们的在线表现。这些策略使营销人员能够创建高度精细的理想潜在客户群体，并在正确的时间和正确的地点将自己定位在他们面前，重新定位广告和相似的受众。Facebook和LinkedIn这样的平台让品牌很容易识别、吸引并联系到合格的潜在客户。
尝试视频营销
视频营销随着抖音以及其他平台上的故事、卷轴等类似功能的兴起，它的热度真正爆发了。就观众规模和视频内容的广告消费而言，YouTube仍然是王者，但每个平台都有一些东西可以告诉营销人员观众最想要什么。
除了高度吸引人之外，视频营销对于任何预算的营销人员来说都是灵活和可访问的。通过在每个现代设备中内置摄像头，视频内容可以快速、直接地创建，并为突出您的品牌个性和基调创造奇迹。视频可以是休闲的，也可以是专业的，涵盖任何主题，并以各种格式呈现，如产品和服务宣传、案例研究、访谈、感言、教程和演示。
对于那些有预算聘请专业人士的人来说，有一些非常有才华的视频制作公司可以帮助他们创作出文字精美、视觉上和概念上令人惊叹的作品。
利用领英进行有针对性的领导参与
六年后，LinkedIn它仍然是最依赖社交媒体平台来定位和接触线索的公司。您可以通过几种不同的广告格式来提供演示和咨询，分享思想领导力，并展示您的工作，从而达到高度针对性的受众。联系人和公司名单可以帮助实现通过其他渠道难以获得的利基目标。通过基于客户的智能营销策略，营销人员可以使用入站和出站营销技术来建立更紧密的营销和销售网络，直接与关键客户和业务利益相关者接触，以快速获得结果。
把它们放在一起
有许多平台和工具可以帮助企业计划、制定战略并执行每种B2B营销策略，但如果没有深厚的战术经验和对大量有价值数据的熟悉，这可能是一个巨大的挑战。我常说，“没有战术的战略是白日梦”，“没有战略的战术是噩梦”。受孙子的影响，这一理念是Sagefrog逐步营销过程的支柱。如果你需要帮助来实施这些策略或者为你的品牌做更多的事情，大家一起说．
